Domina Ventas B2B y B2C: SPIN, AIDA y BANT — Curso en inglés, ¡Inscríbete gratis!

¿Quieres convertir más leads en clientes y cerrar tratos con confianza? Este curso ofrece un enfoque práctico y estructurado para dominar técnicas comprobadas de ventas como SPIN, AIDA, FAB y BANT, además de herramientas modernas de CRM, automatización y negociación. Ideal para quien inicia en ventas y para profesionales que buscan afinar su proceso comercial. Curso en inglés (Curso en inglés).

Con clases grabadas, ejercicios prácticos y plantillas listas para usar, aprenderás a generar y convertir leads, manejar objeciones con profesionalismo y optimizar tu productividad. Aprovecha el cupón gratuito para acceder a los contenidos y comienza a mejorar tus conversiones desde hoy.

Lo que aprenderás:

• Dominar técnicas esenciales de ventas como SPIN, AIDA, FAB y BANT para mejorar las tasas de conversión.
• Entender la psicología del comprador e identificar eficazmente las necesidades y puntos de dolor del cliente.
• Desarrollar pitches de ventas persuasivos usando storytelling y técnicas de propuesta de valor.
• Generar leads a través de múltiples canales, incluyendo llamadas en frío, email, social selling y networking.
• Dominar estrategias de ventas outbound e inbound para atraer, nutrir y convertir prospectos.
• Manejar objeciones de ventas profesionalmente con métodos estructurados como LAER (Escuchar, Acknowledger, Explorar, Responder).
• Aprender estrategias avanzadas de negociación para cerrar tratos más rápido y asegurar relaciones a largo plazo con clientes.
• Optimizar la gestión del tiempo en ventas usando Pomodoro, GTD, objetivos SMART y la Matriz de Eisenhower.
• Usar sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho) para automatizar y rastrear actividades de ventas de forma eficiente.
• Aprovechar IA y herramientas de automatización para mejorar la prospección, el outreach y las secuencias de seguimiento.
• Analizar métricas de rendimiento comercial como CAC, LTV, tasas de conversión y optimización del embudo de ventas.
• Construir y mantener relaciones con clientes usando estrategias probadas de retención y seguimiento.
• Crear correos fríos y mensajes de LinkedIn efectivos que mejoren las tasas de respuesta y el engagement.
• Desarrollar un enfoque estructurado para el networking y la construcción de conexiones profesionales para el crecimiento en ventas.
• Mantenerse al día con tendencias e innovaciones en ventas, incluyendo IA, big data y técnicas de venta virtual.

Contenido del curso:

• Secciones: 5
• Clases: 7
• Duración: 3h 6m

Requisitos:

• Fuerte motivación para aprender técnicas de ventas y mejorar habilidades de comunicación.
• Comprensión básica de negocios e interacciones con clientes (útil pero no obligatoria).
• No se requiere experiencia previa en ventas; el curso cubre desde nivel inicial hasta técnicas avanzadas.
• Disposición para practicar técnicas de outreach, incluyendo llamadas en frío y prospección por email.
• Acceso a un ordenador o smartphone para completar el curso y ejercicios prácticos.
• Conexión estable a internet para acceder a materiales, vídeos y plantillas.
• Un sistema CRM (opcional): experiencia con herramientas como Salesforce, HubSpot o Zoho es beneficiosa pero no necesaria.
• Conocimientos básicos de plataformas de redes sociales (LinkedIn, Facebook, Instagram) para estrategias de social selling.
• Mentalidad abierta para adaptar e implementar técnicas de ventas probadas en escenarios reales.
• Disposición para interactuar con prospectos por distintos canales: teléfono, email y redes sociales.
• Deseo de mejorar la gestión del tiempo para aumentar productividad y cumplir objetivos.
• Conocimientos básicos de comunicación por email y estrategias de outreach (no se requieren habilidades técnicas).
• No se requieren herramientas o software especiales: todas las plantillas y recursos necesarios se proporcionan.
• Compromiso para completar las tareas y aplicar las estrategias de ventas en situaciones reales.

¿Para quién es este curso?

• Profesionales aspirantes a ventas – personas que desean iniciarse y construir una carrera exitosa en ventas.
• Representantes de Desarrollo de Ventas (SDR) – quienes quieren mejorar estrategias outbound e inbound para aumentar conversiones.
• Representantes de Desarrollo de Negocios (BDR) – profesionales que buscan perfeccionar prospección, generación de leads y habilidades de negociación.
• Vendedores experimentados – quienes desean mejorar técnicas de cierre, manejo de objeciones y engagement con clientes.
• Emprendedores y fundadores de startups – dueños que necesitan procesos de ventas escalables para hacer crecer su negocio.
• Freelancers y consultores – profesionales que ofrecen servicios y deben optimizar adquisición de clientes.
• Customer Success y Account Managers – responsables de mantener relaciones y aumentar retención de clientes.
• Recruiters y profesionales de RR.HH. – quienes necesitan vender oportunidades laborales y captar candidatos.
• Profesionales de marketing – interesados en alinear marketing y ventas para mejorar la conversión de leads.
• Coaches y formadores – expertos que requieren vender programas y convertir interesados en clientes.
• Propietarios de negocios en e-commerce y comercios online – que buscan aumentar ventas mediante psicología del cliente y generación de leads.
• Network marketers y venta directa – personas en roles basados en relaciones que buscan mejorar cierres.
• Agentes inmobiliarios y de seguros – profesionales que dependen de persuasión y negociación para cerrar ventas.
• Cualquier persona con dificultades para generar leads, manejar objeciones o convertir clientes.
• Cualquier persona interesada en habilidades de ventas de altos ingresos aplicables en múltiples industrias.

¿Qué esperas para comenzar?

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