<h1>Domina Account-Based Marketing (ABM) — ¡Aumenta tus ventas B2B ahora! <strong>Curso en inglés</strong></h1>

¿Quieres optimizar los esfuerzos de marketing y captar únicamente clientes B2B de alto valor? En este curso aprenderás paso a paso cómo implementar Account-Based Marketing (ABM) para centrar tus recursos en cuentas estratégicas, mejorar la colaboración entre marketing y ventas y maximizar la conversión. El contenido es práctico, directo y pensado para transformar tus procesos sin tener que dejar tus tácticas actuales.

Con ejemplos reales, plantillas y ejercicios prácticos, descubrirás cómo identificar cuentas ideales, usar herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Snovio y SimilarWeb, automatizar procesos y aplicar IA (ChatGPT) para mejorar la comunicación con prospectos. Al finalizar, serás capaz de diseñar una estrategia ABM omnicanal y medir su impacto para aumentar el valor de por vida de tus clientes.

Lo que aprenderás:

• Entender las particularidades del account-based marketing
• Cómo construir una estrategia ABM y maximizar su eficiencia
• Qué son las cuentas ideales y cómo identificarlas para promocionar tus ofertas
• Qué es el análisis competitivo y qué métodos y herramientas usar
• Qué es el perfil de cliente ideal (ICP) y cómo crearlo para proyectos reales
• Cómo obtener información de cuentas objetivo mediante LinkedIn Sales Navigator y herramientas de email outreach
• Cómo usar Snovio para recopilar contactos de prospectos
• Cómo lanzar campañas publicitarias y usar email marketing en ABM
• Cómo crear secuencias de email efectivas para atraer prospectos
• Qué métricas considerar para entender los resultados del email marketing
• Tipos de follow-ups y sus beneficios para tu estrategia ABM
• Qué es una estrategia omnicanal y cómo aplicarla en ABM
• Qué son los funnels de marketing y contenido y cómo funcionan
• Cómo comunicarte con cuentas para involucrarlas en tu producto
• Qué aspectos considerar para un análisis eficaz de tus actividades ABM
• Cómo trabajar con herramientas analíticas para medir rendimiento
• Cómo automatizar visitas a perfiles de LinkedIn, invitaciones y campañas drip
• Cómo usar ChatGPT para comunicarte de forma efectiva con clientes
• Cómo definir y priorizar tu lista de cuentas principales
• Buenas prácticas y plantillas para aplicar ABM en proyectos reales

Contenido del curso:

• Secciones: 11
• Clases: 49
• Duración: 2h 53m

Requisitos:

• Se recomienda tener conocimientos básicos de marketing digital, aunque no es obligatorio

¿Para quién es este curso?

• Profesionales de marketing que deseen implementar ABM en sus actividades
• Propietarios de negocios que quieran aumentar su cartera de clientes y alinear marketing y ventas
• Account managers y comerciales que buscan incrementar sus ventas B2B
• Cualquier persona interesada en aprender los fundamentos del account-based marketing

¿Qué esperas para comenzar?

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